Offre d’emploi – Chargé-e de partenariats industriels

Offre d’emploi – Chargé-e de partenariats industriels V

L’Institut Carnot MICA recherche son(sa) futur(e) chargé(e) de partenariats industriels

Descriptif du poste

Directement rattaché au directeur adjoint, le (la) chargé(e) de partenariats industriels a pour mission principale de développer le chiffre d’affaires de l’institut Carnot MICA. Au sein du Pôle Partenariats Industriels et d’une équipe de 6 personnes, il (elle) réalise la prospection, le montage, la négociation et le suivi d’affaires à forte valeur technique et financière. Il (elle) construit et gère son portefeuille client, assume le rôle d’interlocuteur unique pour MICA face aux partenaires industriels et assure la pérennité des relations commerciales avec ses clients.

Responsabilités

Prospection commerciale

  • Porter sur le marché et sur un secteur privilégié l’offre MICA
  • Cibler et identifier les partenaires potentiels de MICA
  • Prospecter les entreprises cibles
  • Contribuer à l’organisation et participer aux évènements commerciaux MICA (salons, RDV d’affaires, etc.)
  • Analyser les besoins du prospect

Négociation technique et financière

  • Organiser et animer les rencontres entre les experts de MICA et les partenaires industriels
  • Concevoir et élaborer des propositions techniques et financières en collaboration avec les experts scientifiques et les services de valorisation compétents
  • Négocier les aspects techniques et financiers des propositions commerciales émises avec les partenaires industriels

Suivi commercial

  • Assurer la confidentialité des échanges entre tous les partenaires
  • Être en première ligne du suivi régulier des affaires en collaboration avec les experts scientifiques et les services de valorisation compétents
  • Suivre son portefeuille de prospect et de clients
  • Tisser des relations pérennes avec les partenaires industriels clients de MICA

Enrichissement de l’offre industrielle MICA

  • Assurer un REX méthodologique et technique afin de faire évoluer les documents, outils et pratiques

Reporting

  • Assurer un reporting régulier sur l’outil CRM ainsi qu’à la direction
  • Contribuer à l’établissement du plan d’action commercial annuel
  • Contribuer à la réalisation des bilans commerciaux

Profil recherché

  • Formation bac +3/ +5 – Ingénieur ou Master technique
  • Une expérience commerciale ou de gestion de projets dans le milieu industriel ou académique est appréciée

Savoir Faire

  • Gestion d’un portefeuille d’affaires
  • Animation et gestion de réunions
  • Anglais et/ou Allemand courant
  • Connaissance du fonctionnement d’un CRM
  • Qualité rédactionnelle
  • Maitrise des outils bureautique

Savoir-Être

  • Dynamisme & réactivité, implication
  • Goût du travail en équipe
  • Forte capacité d’écoute
  • Très bon relationnel
  • Organisation & rigueur
  • Autonomie

  • Type de contrat : 1 CDD de 12 mois renouvelable
  • Localisation : Mulhouse (68)
  • Rémunération selon profil : 35-45 k€ brut annuel
  • Prise de poste : 03/01/2022
  • Mobilité fréquente en Alsace (Strasbourg) et plus ponctuelle en France
  • Téléphone et ordinateur portable fournis

 

Entreprise

L’Institut Carnot MICA est une structure de recherche publique qui accompagne les entreprises dans le développement de leurs projets de Recherche et Développement (R&D). MICA est expert des matériaux fonctionnels, des surfaces et interfaces et procédés associés, de la recherche fondamentale à l’application industrielle.

L’Institut accompagne les entreprises tout au long du processus de R&D, grâce à une offre complète et unique.

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